bdm 也就是业务拓展经理，这个岗位核心是负责开拓新客户挖掘新业务机会同时维护现有合作资源，推动业务持续增长，是企业连接市场机会和内部业务落地的关键岗位，很多人容易把 bdm 和普通销售岗位混淆，二者最大区别在于 bdm 不只是完成单笔订单成交，更侧重长期商业合作搭建，包括渠道开发战略合作洽谈市场资源整合，岗位设置的原因是企业想要突破现有业务边界，不能只依靠老客户复购，需要专门人员主动对外寻找增量机会，打通上下游合作链路，让公司业务版图持续扩大，日常开展工作的时候一般会先做市场调研，锁定目标行业和潜在合作对象，之后进行初步对接沟通，评估合作可行性，再牵头商务谈判，敲定合作方案与条款，跟进合同签署落地，后续持续跟进合作执行情况，定期复盘业务拓展成果，根据市场变化调整拓展策略，最终实现新增合作签约，提升公司营收规模，拓宽业务渠道。
岗位基础信息
表格
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 英文全称 | Business Development Manager |
| 中文名称 | 业务拓展经理 |
| 所属大类 | 商务类岗位 |
| 核心目标 | 开发新业务新合作，实现业务增量 |
主要工作职责
1 市场调研分析，收集行业动态竞品信息，筛选有潜力的合作客户与渠道资源，建立潜在合作清单
2 商务对接洽谈，主动联系目标合作方，介绍公司产品服务，沟通合作意向，协商合作模式
3 合作方案制定，结合双方需求设计定制化合作方案，协调内部产品财务法务等部门评审方案
4 商务谈判签约，主导谈判过程，确认价格权责结算等相关内容，推进合同签订
5 合作落地跟进，合同生效之后跟进项目执行，保障合作顺利推进，处理合作期间相关协调事项
6 客户关系维护，维护已签约合作方，挖掘二次合作机会，促成长期稳定的伙伴关系
7 数据复盘汇报，统计业务拓展业绩，定期向上级汇报拓展进度，总结经验优化拓展方法
岗位能力要求
1 商务沟通能力，可以清晰表达合作价值，顺畅完成多方沟通协调
2 市场洞察能力，能够识别行业机会，判断合作项目的价值与可行性
3 谈判统筹能力，熟悉商务谈判流程，平衡双方诉求达成共赢方案
4 跨部门协同能力，可以联动公司内部多个部门推进合作项目落地
5 目标管理能力，能够制定拓展计划，按照业绩目标推进各项工作
岗位常见发展方向
bdm 岗位积累充足行业资源与商务经验之后，可以向高级业务拓展经理业务拓展总监商务负责人方向晋升，也可以根据个人积累转型渠道管理大客户管理等相关商务岗位，岗位成长重点在于持续沉淀行业人脉，提升商业判断能力，积累完整的商务项目操盘经验。
【相关 FAQ】
问题 1 bdm 什么职位和销售岗位有什么差别
回答 1 bdm 也就是业务拓展经理，和普通销售相比，bdm 更偏向战略合作与新业务开拓，重点搭建长期商业伙伴关系，普通销售更多聚焦产品售卖完成订单转化，bdm 工作覆盖合作模式设计渠道搭建等更宽泛的商务拓展工作。
问题 2 bdm 什么职位一般需要哪些工作经验
回答 2 bdm 也就是业务拓展经理，通常优先选择拥有商务拓展客户开发渠道合作相关经验的人员，熟悉所在行业业务模式，具备商务谈判项目跟进经验会更适配 bdm 岗位要求。
问题 3 bdm 什么职位的核心考核指标是什么
回答 3 bdm 也就是业务拓展经理，核心考核指标包含新增合作客户数量新签约合作金额合作渠道拓展数量，同时也会考核合作项目落地成功率以及长期合作留存情况。
问题 4 bdm 什么职位适合什么行业
回答 4 bdm 也就是业务拓展经理，互联网软件制造贸易传媒等很多行业都设置该岗位，只要企业需要对外开拓合作渠道拓展新业务，就会设置 bdm 岗位，不同行业的 bdm 业务拓展内容会结合行业业务特点调整。
【免责申明】
本文内容为通用岗位科普介绍，不同企业对于 bdm 岗位的岗位职责考核标准会根据自身业务情况存在差异，具体岗位要求以招聘单位官方发布信息为准，本文仅供学习参考。